Vuoi davvero uscire dal sito MyShop di Arnoldo Alvarado?
Vuoi davvero uscire dal sito MyShop di Arnoldo Alvarado?
Vuoi davvero uscire dal sito MyShop di Arnoldo Alvarado?
Vuoi davvero uscire dal sito MyShop di Arnoldo Alvarado?
Scritto da: 4Life Research
Avanzare di rango è entusiasmante. Passare da Diamante Elite a Presidenziale, poi a Presidenziale Elite e infine a Bronzo è un traguardo straordinario e anche una grandissima emozione.
Ma oltre ai riconoscimenti e alle celebrazioni che accompagnano ogni avanzamento di rango, c’è qualcosa di ancora più importante da capire: avanzare di rango significa anche cambiare la propria attitudine e mentalità.
Perché avanzare di rango non significa solo raggiungere nuovi traguardi. Significa diventare un leader capace di costruire qualcosa basandosi su una visione, dare l’esempio con determinazione, duplicare le strategie di successo e sostenere la crescita nel tempo. Vediamo come.
Nel network marketing, una delle differenze principali tra chi cresce e chi non cresce sta nel modo in cui si pianifica la propria strategia.
Un Incaricato alle vendite pianifica la propria giornata in base alle cose da fare, ossia le attività che l’Incaricato stesso o le persone del suo team devono completare quel giorno per chiudere vendite e iscrizioni, lanciare promozioni o preparare materiali.
Chi ha una mentalità imprenditoriale, invece, non pensa solo all’elenco di cose da fare. Fa in modo che le attività vengano completate anche in sua assenza.
Ad esempio, anziché chiamare personalmente 10 potenziali clienti, predispone degli script o delle attività formative per i membri del team, in modo che possano telefonare ai potenziali clienti in autonomia.
La domanda non è più “Cosa devo fare oggi?”, ma “Cosa devo creare affinché tutto questo possa crescere senza di me?”.
Chi avanza di rango sa che il follow-up non è un’attività casuale, ma un sistema che contribuisce a mantenere viva l’attività.
Ma attenzione: fare attività di follow-up non significa mettere pressione alle persone. Si tratta piuttosto di accompagnarle lungo il loro processo decisionale. Nel prendere una decisione, c’è chi può avere bisogno di tempo, chi di maggiori informazioni o chi semplicemente di sentirsi ascoltato e compreso.
Il follow-up crea un rapporto di fiducia, perché dimostra che sei presente e disponibile e che ti interessa cosa pensano gli altri. Inoltre, fa capire che il tuo obiettivo non è solo vendere qualcosa, ma aiutare le persone a prendere la decisione migliore.
Gli Incaricati alle vendite si dedicano alle attività di follow-up quando se lo ricordano, quando qualcosa glielo ricorda o quando qualcuno li contatta. Un imprenditore, invece, pianifica il follow-up in modo sistematico, sia per sé che per i membri del team, in modo che non dipenda esclusivamente dal leader, ma diventi un’attività replicabile da tutti.
L’idea di base è che un imprenditore non insegue i risultati a tutti i costi, ma instaura relazioni che generano valore nel lungo termine.
Nei ranghi più elevati, il follow-up non è più un’attività da svolgere solo quando ci si ricorda di farlo. È un aspetto essenziale per consolidare la fiducia, mantenere lo slancio e creare un’attività che possa crescere in modo sostenuto.
Un aspetto importante che può generare molta confusione è il fatto che i ranghi più elevati non fanno semplicemente di più. Agiscono con maggiore consapevolezza.
Crescere di rango non si traduce necessariamente in un aumento delle chiamate, dei messaggi o del tempo dedicato all’attività. Ovviamente, a volte può tradursi anche in questo. Ma ciò che cambia davvero è la prospettiva: per crescere non basta fare più cose. È necessario fare le cose giuste con consapevolezza.
Ad esempio, un imprenditore può distinguere tra attività importanti e attività urgenti. Se una cosa è urgente ma non importante, che valore ha davvero per la tua attività? Imparare a concentrarsi sulle cose realmente importanti e farlo nel giusto ordine fa parte della crescita di un leader.
Quali azioni generano una crescita reale? Quali sono le interazioni che meritano la tua attenzione? Si tratta di domande importanti, che spesso ci dimentichiamo di porre a noi stessi e ai membri del nostro team.
Grazie alla consapevolezza, l’attività non è più basata sulla casualità e sulla reattività, ma diventa qualcosa di pianificato e realizzato con uno scopo preciso.
Un’attività imprenditoriale che si possa definire tale non può dipendere solo dall’energia, dalla personalità e dalle azioni del suo leader.
Se l’attività funziona solo quando il leader è presente, significa che manca di struttura. E una crescita senza struttura non può essere solida.
Ciò che fa davvero la differenza è poter disporre di un sistema di duplicazione delle azioni.
Attraverso azioni semplici, messaggi concreti, abitudini ripetibili, sistemi intuitivi e strumenti di misurazione delle prestazioni chiare, un leader può insegnare al team a replicare le sue azioni senza dover essere sempre presente.
Ad esempio, un leader può mettere a disposizione del team una routine settimanale o giornaliera, una procedura di onboarding per accogliere i nuovi membri o degli script per le attività di follow-up. Queste azioni possono non portare risultati immediati, come la chiusura di una vendita o una nuova iscrizione, ma generano valore nel lungo termine e rendono possibile la crescita dell’attività anche in assenza del leader.
La duplicazione è ciò che trasforma l’impegno personale in crescita collettiva.
Salire di rango non significa solo ottenere un nuovo titolo. Significa diventare un leader, una persona che sappia dare il buon esempio, offrendo indicazioni e ispirazione.
Ogni nuovo rango fa emergere anche una nuova versione della persona che lo raggiunge, perché la leadership non è solo una questione di risultati. La leadership è anche l’attitudine che si ha quando si cerca di raggiungere quei risultati.
Per diventare leader, è necessario sviluppare le qualità che consolidano la leadership: coerenza, pazienza, visione, capacità di ascolto e capacità di riconoscere il potenziale altrui.
Queste non sono qualità che si sviluppano solo attraverso i risultati o le vendite. Bisogna lavorare su se stessi.
Un leader non si limita ad arrivare primo. Aiuta gli altri a crescere perché sa che, in un’attività come il network marketing, la crescita di una persona può diventare la crescita di tutti.
Un vero leader non dice: “Voglio avanzare di rango”. Dice: “Voglio diventare la migliore persona possibile per la guida del mio team”, perché la leadership non è solo il risultato che si raggiunge. È ciò che si diventa, come ci si pone con le altre persone e come le si aiuta a crescere.
Una delle cose più importanti che imparano gli imprenditori è che, per crescere, non basta parlare. Bisogna anche saper ascoltare.
Quando i leader svolgono con costanza attività di follow-up, iniziano a capire meglio cosa cercano le persone, quali difficoltà devono affrontare e di che tipo di supporto hanno bisogno.
Ecco perché parlare di benessere e di prodotti come 4Life Transfer Factor® può risultare naturale quando si instaura una relazione. Invece di concentrarsi solo sulle vendite, i leader più esperti imparano a fare domande, ad ascoltare con attenzione e a guidare le persone verso soluzioni adatte al loro stile di vita e ai loro obiettivi.
Spesso, le persone non cercano solo un’opportunità di lavoro. Sono anche alla ricerca di modi per supportare il proprio benessere, sentirsi meglio nella quotidianità o imparare a condurre uno stile di vita sano.
Quando un imprenditore ascolta e capisce veramente le esigenze delle persone, la comunicazione diventa più autentica, la fiducia cresce in modo spontaneo e la condivisione di prodotti va ben oltre la semplice transazione, diventando parte integrante della creazione di relazioni a lungo termine.
Salire di rango non significa solo raggiungere un nuovo titolo o celebrare un nuovo traguardo. Significa capire che ogni progresso richiede un nuovo livello di consapevolezza, responsabilità e leadership.
Quando un Incaricato alle vendite cresce, inizia a concentrarsi su altre cose. Non pensa più a cosa può fare individualmente, ma a ciò che può costruire, duplicare e sostenere attraverso altre persone.
Le abitudini che crea, il modo in cui ricontatta le persone, i sistemi che usa e l’esempio che dà diventano parte di una struttura più grande.
In questo sta la vera trasformazione da Incaricato alle vendite a imprenditore. La crescita non si misura solo dai risultati personali, ma dalla capacità di ispirare l’azione, di guidare gli altri e di dare vita a un’attività in grado di crescere.
Avanzare di rango non significa fare più cose. Significa diventare il tipo di persona le cui azioni possono essere ripetute, replicate e sostenute da altre persone.
Costruire una rete scalabile: cosa funziona e cosa non funziona
La leadership nel network marketing: crescere e diventare resilienti attraverso le sfide
Dal lavoro on demand alla fiducia: cos’è la post-gig economy
Dal lavoro on demand alla fiducia: perché la semplicità è un valore vincente
Dal lavoro on demand alla fiducia: la tecnologia che lascia liberi di creare relazioni
Per visualizzare la pagina MyShop suggerita, clicca su 'Esci' ed accedi al sito.